Playbook bán hàng lĩnh vực SaaS và B2B

15+

Đã nhiều năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý điều hành tại công ty lĩnh vực chuyển đổi số SaaS

5000+

Đã đào tạo đội ngũ kinh doanh B2B lĩnh vực chuyển đổi số SaaS với doanh số +100 tỷ VNĐ/năm

Đầu tiên, việc đào tạo nhân viên bán hàng mới sẽ nhanh chóng và dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn có cho mình một cuốn sách bán hàng. Một Sales Playbook chỉ ra rõ về khách hàng của bạn là ai, cách họ mua sản phẩm của bạn, những điểm khó khăn và những gì cần nói với họ, v.v.

1. Thực hiện đào tạo tuyển dụng nhân sự nhanh hơn và dễ dàng hơn

Thứ hai, một cuốn sách bán hàng giúp giảm tải 40% thời gian để tìm kiếm hoặc tạo nội dung. Thay vì yêu cầu mỗi nhân viên tự phát triển thông điệp, câu hỏi và tài nguyên của riêng họ để sử dụng với khách hàng tiềm năng, hãy cung cấp cho họ nội dung làm sẵn - còn gọi là tập trung vào hỗ trợ bán hàng. Điều này sẽ cho nhân viên kinh doanh của bạn có nhiều thời gian hơn để bán hàng.

2. Giải phóng thời gian quý giá cho NHÂN VIÊN BÁN HÀNG

Thứ ba, một cuốn sách bán hàng giúp bạn phổ biến các kỹ thuật hiệu quả nhất đang được sử dụng trong nhóm của bạn. Ví dụ: nếu bạn nhận thấy một nhân viên thành công với một phương pháp tiếp cận cụ thể, bạn có thể chia sẻ nó một cách dễ dàng với toàn bộ nhóm bằng cách đưa nó vào Sales playbook.

3. Trình bày các kỹ thuật bán hàng hiệu quả nhất

Doanh nghiệp đang gặp nhiều khó khăn và vấn đề trong quá trình thúc đẩy doanh số bán hàng.

Các doanh nghiệp muốn cải thiện, phát triển đội ngũ bán hàng. Cần một quy trình bán hàng rõ ràng, hiệu quả.

ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP

ĐỐI TƯỢNG PHÙ HỢP

2. Doanh nghiệp bước vào giai đoạn tăng trưởng

Doanh nghiệp đã vượt qua giai đoạn khởi động và đang chuyển sang giai đoạn tăng trưởng tiếp theo. Sản phẩm và dịch vụ đã phù hợp với thị trường.

1. Công ty khởi nghiệp

Những người sáng lập công ty khởi nghiệp thực hiện công việc bán hàng và đang tìm cách xây dựng nhóm bán hàng đầu tiên cho công ty.

4. Nhà đầu tư

Các nhà đầu tư đang tìm cách tối ưu hóa hiệu suất của các nhóm doanh thu tại các công ty trong danh mục đầu tư của họ

3. Trưởng nhóm bán hàng, marketing

Các doanh nghiệp mong muốn cải thiện, phát triển đội ngũ bán hàng. Cần một quy trình bán hàng rõ ràng, hiệu quả.

01. Xem lại quy trình bán hàng hiện tại

Vì xây dựng kịch bản bán hàng là một phần của quy trình bán hàng, nên cần có sự phù hợp và liền mạch. Và quy trình bán hàng của bạn nên được phân tích thường xuyên để đảm bảo luôn được cập nhật. Do đó tại sao bước đầu tiên của việc xây dựng kịch bản bán hàng là xem lại quy trình bán hàng hiện tại.

02. Xác định các bên nên tham gia vào quá trình tạo sách bán hàng.

Những người và nhóm mà bạn có thể muốn tham gia vào quá trình này bao gồm:

KHÁCH HÀNG TIÊU BIỂU

MENTOR ĐỒNG HÀNH

Đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm luôn theo sát và hướng dẫn bạn trong suốt quá trình đào tạo

Tổng giám đốc NETALINK JSC

● Nguyên Giám đốc phát triển kinh doanh (Marketing), Giám đốc kinh doanh các giải pháp Quản trị doanh nghiệp, Giám đốc trung tâm tư vấn và hỗ trợ khách hàng (Support after Sales) của Công ty CP MISA.
● Có kinh nghiệm xây dựng, tái cấu trúc và đổi mới sáng tạo trong các tổ chức làm việc.

● Có 15 năm kinh nghiệm làm việc trong các vị trí Điều hành, Quản lý Kinh Doanh, Tư vấn và hỗ trợ khách hàng, Quản Trị Nguồn Nhân Lực trong ngành Công nghệ thông tin, Điện Tử Viễn Thông.

 CEO NextAcademy - Học Viện Chuyển Đổi Số Việt Nam

● 15 năm kinh nghiệm Direct Sales, quản lý đội sale hơn 100 người, tư vấn cho hơn 1000 doanh nghiệp đa lĩnh vực.

Mr. Hưng Tiến Liêu

● Từng là Chuyên gia tư vấn chiến lược bán hàng tại Yan Digital và Digital Media Manager tại tập đoàn CBSA Malaysia.
● Kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales, Digital Sales chất lượng cho các doanh nghiệp Việt Nam.

MENTOR ĐỒNG HÀNH

Đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm luôn theo sát và hướng dẫn bạn trong suốt quá trình đào tạo

Tổng giám đốc NETALINK JSC

● Nguyên Giám đốc phát triển kinh doanh (Marketing), Giám đốc kinh doanh các giải pháp Quản trị doanh nghiệp, Giám đốc trung tâm tư vấn và hỗ trợ khách hàng (Support after Sales) của Công ty CP MISA.
● Có kinh nghiệm xây dựng, tái cấu trúc và đổi mới sáng tạo trong các tổ chức làm việc.

● Có 15 năm kinh nghiệm làm việc trong các vị trí Điều hành, Quản lý Kinh Doanh, Tư vấn và hỗ trợ khách hàng, Quản Trị Nguồn Nhân Lực trong ngành Công nghệ thông tin, Điện Tử Viễn Thông.

● Trực tiếp tham gia tư vấn và vận hành hệ thống quản trị doanh nghiệp cho các đơn vị vừa và nhỏ, vừa và lớn (các chức năng kế toán, bán hàng, nhân sự, quản trị chung).
● Thành viên ban giảng huấn doanh nghiệp tại một số Trường ĐH, CĐ.

Co-Founder NETALINK JSC – Tổng giám đốc Career Partner

● Có 10 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực CNTT trong các vị trí quản lý kinh doanh, phát triển kinh doanh.

Mr. Phạm Phú Sang (MBA)

ĐĂNG KÝ NHẬN TƯ VẤN

Quý khách doanh nghiệp vui lòng điền đầy đủ thông tin bên dưới.

UY TÍN

TẬN TÌNH, CHẤT LƯỢNG

HIỆU QUẢ ĐẦU TƯ CAO

©2021 Allrights reserved NETALINK.JSC